许多人销售时都会遇到喜欢讨价还价的客户，也许你会感到头疼。在我认为，如果你遇到这样的客户，反倒是一件好事，因为他跟你讨价还价，说明他对你的产品感兴趣。因此一定要沉住气，耐心讲解。

  杀价的是买家，你的谈判技巧决定了这笔买卖是否能成。

下面例举了几个比较有效的方法：

  人都是有个性的，有些人虽然比较强势，但是作为业务人员必须要善于察言观色，把握人性的弱点。有些商超经营很好，老板自以为是，当业务员去推销产品还没把话说完就被轰出去，对于这种客户换种方式也许会收到意想不到的效果。

你可以说：“你旁边的超市卖我们的伊力特曲卖的挺好的，你的店位置好，如果你要是卖我们的产品，效果肯定比他们好。”

  销售不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威，更关键的是充分发挥口才来说服对方。如果你能说会道，引导客户的思路跟着你走，你就成功了。

  很多情况下客户没有主见，总是拿不定主意，一会儿想要，一会儿又不想要，反反复复犹豫不决。这时候业务员千万不能放手，理直气壮的对客户说：“卖我们的伊力特酒绝对放心，百分百有钱赚。”合理把握对方需求，诱导对方签字，总之要胆大心细，把握客户的心理变化，做好最后一步的促单。

  如果当你用尽所有办法，客户还是不为所动，那么还有一个攻无不克战无不胜的绝招。只有三个字“磨”、“泡”、“爱”。

  “磨”：只要功夫深，铁杵磨成针，今天不要我明天还来。

  “泡”：要拿出泡妞的精神来泡客户。

  “爱”：我要用全身心的爱来拥抱今天，这是一切成功的最大秘密。

  只要做到以上四点，一定没有客户可以抵挡你强大的推销攻势，这就是一名优秀的业务员应该具备的能力。

  在铺货时由点及面，抓住重点客户，在铺市的同事做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域，并制定出相应的市场开发计划及推广方案，合理利用各种资源。