近年来，我国白酒市场竞争日趋白热化。尤其在“三公消费”等政策的影响下，新疆伊力特实业股份有限公司依旧在强手如林的白酒行业里，创造了良好的销售业绩。中国白酒品牌数以万计，那么是什么使伊力特公司在偌大的中国白酒市场脱颖而出，成为享誉全国的“塞外茅台”新疆第一酒的呢？

　　其实这都是新疆伊力特实业股份有限公司紧跟市场，及时调整经营策略，完善经营机制，创新营销模式取得的成果。

　　伊力特公司坚持以市场为导向，以销售为龙头，精心培育销售市场的营销策略，确立了以“沿陇海线建立黄金销售带，以中原为支点，辐射全国”的市场推进战略，使“英雄本色伊力特”的形象迅速享誉神州，伊力特系列酒的市场份额不断扩大，西从霍尔果斯，东到东海之滨，北起黑龙江，南至深圳，伊力特系列酒产品遍及全国各地。

  巩固疆内

  立足疆内国内白酒市场竞争加剧，各大白酒企业均步入快速发展的轨道，而位于边疆地区的伊力特公司在地理位置上处于劣势，面对这样的形势，突破市场更是困难重重。

  企业是赖于市场而生存的，市场是企业发展的支柱。在风云际会的市场面前，伊力特公司确立新的营销方针：以整合营销为导向，以产品区域化、市场区隔化为主旨，积极调整产品结构，扶植重点市场，服务重点客户。

  根据市场类型，伊力特人将现有区域市场划分为重点市场、扶植市场和重整市场，实施“扁平化管理”的方式规范、整合和发展疆内市场，确保了疆内销售收入的逐年提高。对于疆外市场，重点维护浙江商源市场；扶植北京、江苏等市场；确保“三北”（华北、东北、西北）市场的规范运作，使内地市场的占有率逐年上升。

  在以伊犁为大本营的北疆市场，以主导产品伊力老窖、43度伊力特曲、50度伊力大曲等产品占据着市场，具有较大的影响力。同时伊力特系列产品在南疆和东疆市场的份额也在逐年攀升。

  进军全国

  由于“三公消费”等不利因素的影响，白酒市场的销售一度进入艰难的时期。但伊力特公司及时转变策略，积极寻找合作伙伴，注重乡镇终端市场的开发，采取买赠促销、主攻团购等营销方式和拓展周边省份市场，取得了较好的销售业绩，为“伊力特”产品挺进大都市迈开一大步。

  华东市场是伊力特公司重点扶植的市场，近两年公司对该市场给予了销售政策上的大力支持，以终端市场为重点，提升品牌知名度，已培育了江苏、安徽、河南重点省市区域市场，产品覆盖60多个市县，拥有一批伊力特忠实的经销商和消费者，目前市场影响力逐年提升，华东各地寻求合作的企业不断增加。

  无论是品牌还是质量，无论在疆内还是疆外，伊力特的产品在中高档酒店、商超，都占有优势，除公司的主导产品伊力特曲、伊力老窖外，伊力王酒、伊力特圆缘酒、伊力陈坛窖酒等由于有较宽松的价格操纵空间和灵活的操作手法，深受经销商的青睐，同时，其品牌和质量认可度，也拥有广泛的消费群体。