我公司一位经销商，合理利用酒厂提供资源和帮助，在短短一个月内，伊力特酒销售额达到60万元，在这喜人的销量背后，离不开伊力特酒厂的帮助和扶持。

  对于经销商来说，厂家是为自己输送产品和政策的源泉，对于厂家来说，经销商是厂家产品分流的渠道，因此，经销商要想更好地创造利润，离不开厂家的产品。但是厂商在根本利益上存在一定的分歧，厂家要求长远的赚取利润，经销商更关注今年产品能给自己带来多大利润，如果利润低了，可能明年选择其他产品，但双方有共同的目标，就是利润，因此，厂商合作要在利润的基础上，探索其他的可行模式是解决厂商分歧的关键。

针对现有的模式，对于经销商朋友，建议以下几点：

  其一，一定要借势厂家，常规的包括借势品牌、借势产品等等，现在消费者的品牌意识在逐步提升，品牌力不强的产品在本轮白酒调整中不断被淘汰，就是很好的证明。

  其二，借势厂家的政策，厂家每年都会给经销商渠道促销及推广上的支持，很多厂家在渠道促销的政策上响应很积极，因为能很快的产生绩效，在推广上反映就差一些，所以经销商在资源允许的情况下，需要关注推广。

  其三，借势厂家的软资源，包括厂家给予经销商的培训的支持、运作思路的支持，对于一个有志于长期经营的经销商，软性资源的支持更有价值和意义。